Ingin Jual Mobil? Ini Cara Menentukan Harga Jualnya

PUBLISHED DATE : 16 November 2023

Ketika akan melakukan penjualan mobil bekas, maka mungkin saja sebagian orang masih belum bisa memperkirakan kisaran harga jual yang akan ditawarkan. Padahal, hal tersebut sangat penting supaya dapat menghindari berbagai kerugian transaksi.

Maka dari itu, artikel ini akan membahas lebih lengkap tentang bagaimana cara untuk menentukan harga penjualan untuk mobil bekas.

Lalu, akan dipaparkan juga berbagai faktor yang dapat berpengaruh terhadap harga dari mobil tersebut dan tips menjual mobil yang sebaiknya Anda ketahui.

Cara Menentukan Harga Jual Mobil

Dalam menentukan harga penjualan mobil, ada berbagai riset yang perlu dilakukan, serta diperlukan perhitungan yang cukup teliti untuk bisa mendapatkan harga yang tepat.

Jika menawarkan harga yang terlalu tinggi, maka hal tersebut bisa berpotensi membuat mobil menjadi sulit atau lama terjualnya. Namun, jika harga yang dipatok juga terlalu rendah, bisa saja justru menimbulkan kerugian bagi Anda sebagai penjualnya.

Menentukan harga yang tepat adalah poin penting yang perlu dilakukan dalam transaksi yang terbilang cukup besar ini. Jika Anda berniat untuk menjual mobil, maka hal-hal di bawah ini sebaiknya Anda lakukan.

Melakukan Riset Pasar

Hal pertama yang penting dan sangat perlu Anda lakukan yaitu riset pasar, sesuai dengan apa yang sudah disinggung sebelumnya.

Jika mobil Anda termasuk dalam mobil bekas yang sedang diincar, maka ada kemungkinan bahwa pasar penjualan Anda akan semakin luas.

Sebaiknya, Anda melakukan riset tentang harga-harga mobil yang sedang beredar di pasaran saat ini, baik untuk mobil dalam kondisi baru maupun bekas.

Anda juga bisa melakukan riset terhadap beberapa klasifikasi penting yang dapat berpengaruh terhadap keputusan penetapan harga.

Misalnya, klasifikasi dan standar tentang segmentasi dari target pasar Anda, model dan tahun dari kendaraan tersebut, permintaan pasar terhadap jenis mobil tersebut.

Namun, memang perlu diperhatikan bahwa ada berbagai faktor penting yang dapat menentukan atau mempengaruhi harga jual dari mobil Anda, sehingga hal tersebut pun perlu dipertimbangkan.

Mencoba untuk Memposisikan Diri sebagai Pembeli

Langkah selanjutnya yang tidak kalah penting yaitu cobalah untuk memposisikan diri Anda sebagai pembeli.

Jadi, dalam hal ini, cobalah nilai harga mobil ini seakan Anda bukan sebagai penjual, melainkan pembeli. Hal ini akan membuat Anda lebih mampu untuk melakukan penaksiran harga yang tepat.

Misalnya, jika mobil tersebut masih berada dalam kondisi mesin yang bagus, serta komponen lainnya pun masih mulus, maka tidak masalah jika harganya cenderung lebih mahal.

Jika Anda menjadi pembeli mobil pun, hal tersebut mungkin saja tidak akan menjadi masalah.

Namun, jika ternyata ada kondisi yang kurang baik, maka memberikan harga terlalu mahal cenderung hanya akan membuat calon pembeli perlu memikirkannya lagi.

Memakai Harga Psikologis

Setelah melakukan riset dan mencoba memposisikan diri sebagai pembeli, maka selanjutnya Anda bisa masuk kepada penentuan harga.

Jika kedua langkah sebelumnya telah terselesaikan dengan baik, maka saat ini Anda seharusnya sudah punya kisaran harga jual yang dipatok.

Selanjutnya, Anda bisa memakai trik harga psikologis supaya patokan harga tersebut dapat berubah menjadi angka yang lebih menarik perhatian.

Biasanya, jika Anda menetapkan harga yang ‘bulat’, maka harga tersebut akan memiliki kecenderungan untuk terlihat lebih mahal.

Sebagai contoh, seseorang mungkin akan lebih merasa harga 999.990 itu lebih murah dibandingkan harga 1.000.000.

Pembeli bisa saja memiliki kecenderungan untuk memilih nominal pertama karena menganggapnya bisa lebih hemat, padahal sebenarnya kedua harga tersebut tidak berbeda jauh.

Supaya terlihat lebih menarik ketika akan menentukan harga mobil, maka Anda bisa memanfaatkan trik psikologis yang satu ini.

Jadi, misalkan Anda ingin menjual mobil dengan harga 200 juta, Anda bisa menurunkannya menjadi 199.900.000, sehingga akan terlihat lebih murah meskipun harga tersebut sebenarnya tidak memiliki perbedaan yang jauh.

Faktor yang Mempengaruhi Harga Jual Mobil

Pada bagian sebelumnya, sempat disinggung bahwa ada berbagai faktor yang dapat mempengaruhi harga penjualan mobil. Inilah faktor-faktor tersebut, sebaiknya Anda memahami setiap faktornya sehingga bisa menentukan harga terbaik.

Kondisi mobil, tentunya mobil akan semakin bernilai tinggi jika kondisinya bagus.
Jarak tempuh dari mobil tersebut, semakin jauh jarak tempuhnya akan membuat kecenderungan harganya semakin turun.
Tahun pembuatan mobil, karena berkaitan dengan berbagai teknologi dan fitur yang disediakan.
Merek serta model dari mobil, akan lebih memiliki nilai tinggi jika merupakan merek dan model yang sedang dicari di pasaran.
Riwayat servis, karena ini akan berpengaruh terhadap kondisi mobil.
Warna mobil yang sedang populer memiliki kecenderungan harga yang lebih tinggi.
Asuransi serta pajak mobil.
Modifikasi yang telah dilakukan terhadap mobil tersebut, terlebih jika skalanya terbilang cukup besar.

Tips Menjual Mobil

Setelah membaca cara untuk menentukan harga dan mengetahui berbagai faktor yang dapat berpengaruh terhadap harga jual mobil, maka selanjutnya Anda bisa memperhatikan tips jual mobil di bawah ini.

Jangan Lupa untuk Melakukan Pengecekan Kondisi

Hal penting yang perlu dilakukan sebelum menjual mobil adalah melakukan pemeriksaan terhadap kondisi mobil.

Periksa seluruh komponennya, terutama bagian penting di mesin mobil yang memiliki peran vital. Lakukan pemeriksaan secara menyeluruh, Anda juga bisa meminta bantuan teknisi ahli jika merasa kurang paham tentang otomotif.

Jika ternyata ada bagian mobil yang berada dalam kondisi kurang baik, maka ada baiknya diperbaiki atau diganti terlebih dahulu komponennya. Hal ini akan membuat nilai jual mobil Anda tetap maksimal.

Jangan Lupa Bersihkan Mobil

Penampilan menjadi hal penting yang sebaiknya Anda perhatikan dalam menjual mobil, sehingga sebaiknya Anda tidak lupa untuk membersihkan mobil sebelum menjualnya.

Mobil yang lebih bersih akan terlihat lebih menarik untuk dibeli, dibanding mobil yang kurang terawat.

Cek Kelengkapan Dokumen

Ketika akan menjual mobil, maka Anda perlu memastikan bahwa dokumen untuk mobil tersebut sudah lengkap, sehingga transaksi dapat dilakukan dengan lancar tanpa terkendala urusan administrasi.

Sediakan Waktu untuk Test Drive

Selanjutnya, Anda perlu memastikan bahwa calon pembeli memiliki waktu untuk mengecek dan mencoba mobil tersebut secara langsung. Dengan begitu, calon pembeli akan semakin yakin dengan kondisi mobil tersebut.

Hal ini juga penting untuk membuat supaya calon pembeli merasa adil dalam melakukan transaksi, sehingga tidak ada rasa curiga di antara kedua pihak.

Jelaskan Kondisi Mobil secara Keseluruhan

Untuk mendapat kepercayaan dari calon pembeli, maka Anda perlu menjelaskan kondisi dari mobil Anda secara keseluruhan. Penjelasan ini juga sebaiknya termasuk riwayat pemakaian, perawatan, servis, asuransi, dan informasi penting lainnya.

Pastikan bahwa Anda memberikan informasi yang jujur, sehingga calon pembeli dapat lebih percaya dan semakin yakin untuk melakukan transaksi.

Itulah berbagai hal yang sebaiknya Anda ketahui sebelum menjual mobil, mulai dari cara menentukan harga mobil, faktor yang mempengaruhi harga mobil, hingga berbagai tips jual mobil yang dapat Anda ikuti.

Pada dasarnya, setiap pemilik mobil mungkin saja akan menjual mobilnya suatu hari nanti. Maka dari itu, penting untuk selalu menjaga kondisi kendaraan, sehingga harga jual mobil tersebut tetap tinggi. Selanjutnya, kunjungi laman Suzuki untuk mendapat informasi lainnya.